3月26日,金标大众首款全时互联全尺寸纯电SUV——与众08正式开启预售,全国统一预售价23.99万元至29.99万元。这个价格,是金标大众团队历时数月、经过两轮覆盖600名真实用户的深度调研后确定的。

在预售开启之夜的媒体专访中,大众汽车(安徽)数字化销售服务有限公司COO刘展术透露了定价背后的思考:“任何一个产品要成功,还是要看定价。我们做了非常充分的用户调研,两轮真实用户调研,覆盖600个真实用户。今天晚上宣布的预售价格,应该是非常有吸引力的。”

23.99万元至29.99万元的价格区间,让金标大众与众08进入了目前竞争最为激烈的纯电SUV市场。但刘展术对此持谨慎乐观的态度。他分享了一个独特的历史视角:“1930年代底特律的汽车公司超过300家,到1960年代只剩下20多家,最后大家都知道‘三大’。英国汽车工业在1910年代超过100家,1950、1960年代只剩下‘六大’,再到后面英国所有汽车公司被不同集团整合。这说明什么?任何一个工业汽车国家都会经历这么一个快速开发和整合的过程。”

在他看来,当前中国汽车市场的价格战,正是这个整合过程的一部分。“2016年中国有多少新能源品牌?400家。现在在市面上还能健康跟大家见面的差不多只有30家左右。我很自信,30年、50年以后大众依然在,这靠的是综合实力的比拼。”

与众08的定价,正是这种综合实力自信的体现。23.99万元的起售价,用户可以获得:800伏高压碳化硅平台,5分钟补能150公里;标配宁德时代电芯,最高730公里CLTC续航;增强版L2级辅助驾驶,包含高速NOA和城市NOA;高通骁龙8295P芯片智舱;双15英寸2.4K超高清智能双联屏;20扬声器杜比全景声音响;智能冷暖冰箱;以及大众一贯的安全与品质保障。

更值得关注的是,金标大众还推出了极具诚意的预售权益。即日起,用户支付99元意向金,即可享受三重礼遇:99元意向金直接抵扣2000元购车款;首任车主终身免费基础保养;赠送价值2699元ID.UNYX家用充电桩。刘展术在专访中特别强调:“预售订单可随时取消,意向金将于取消后的3个工作日内全额原路退还。”这种零风险的预售政策,进一步降低了用户的决策门槛。

大众汽车(安徽)数字化销售服务有限公司CEO汤廷万在专访中也表达了对产品的信心:“从今天开始,试驾车就会到店,不管是媒体、还是用户,都可以试驾这款车,相信大家会有很好的反馈。”

3月26日,与众08已正式开启预售。23.99万元起的价格,叠加三重预售权益,让这款“跃级智美大五座SUV”具备了极强的市场竞争力。正如刘展术所言:“目前市面上同时满足顶级智能、顶级安全、质量、耐久、操控的车是没有的,我认为与众08是第一台。”